高級經(jīng)理第二次培訓(xùn)如期在荊州工廠舉行，此次培訓(xùn)由公司任副總主講，培訓(xùn)內(nèi)容包括：6月暢想座談；公司架構(gòu)，產(chǎn)品及行業(yè)定位；公司市場開發(fā)模式和思路；商務(wù)禮儀等四個方面。經(jīng)過培訓(xùn)，讓我對公司又有了更深層次的認(rèn)識——現(xiàn)在的合聚已經(jīng)不只是一個原材料供應(yīng)商，而是一個綜合解決方案的提供商。

08年合聚創(chuàng)立于武漢，到現(xiàn)在已經(jīng)走過10個年頭，而公司也已由成立之初的一個小型貿(mào)易公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€擁有合聚塑化，合聚工業(yè)，合聚物流，合聚匯鑫，合聚高分子五大子公司的集團(tuán)公司，辦事處更是遍布全國各地。為了更好的服務(wù)客戶，公司專門成立了應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，材料研究中心，現(xiàn)在的合聚已成長為一家集科研、生產(chǎn)和貿(mào)易于一體的材料綜合服務(wù)商。我們能給客戶提供的不僅僅是塑料原材料那么簡單，而是可以給客戶做可行性分析，精準(zhǔn)的材料推薦，模具的開發(fā)及工藝的調(diào)整，現(xiàn)場的技術(shù)支持和配方的研發(fā)等全方位的服務(wù)。公司在行業(yè)內(nèi)定位的轉(zhuǎn)變，免不了需要我們這些奮斗在一線的銷售同事與時俱進(jìn)，對自身做出改變，其中最重要的是市場開發(fā)模式和思路的轉(zhuǎn)變。

作為合聚的銷售，我們一直強(qiáng)調(diào)的是要做一個技術(shù)與商務(wù)談判兼顧的銷售，之前的技術(shù)引導(dǎo)工作可能更依賴于我們銷售自身的專業(yè)知識和所做項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，工作之中難免會想的不夠周全，現(xiàn)如今應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室的成立，彌補(bǔ)了我們在技術(shù)理論指導(dǎo)上的不足。經(jīng)過此次市場開發(fā)模式和思路的培訓(xùn)，讓我更加熟悉了市場開發(fā)的流程，即標(biāo)定，探索，設(shè)計(jì)，組織，實(shí)現(xiàn)，更加了解了項(xiàng)目開發(fā)流程，即概念設(shè)計(jì)階段，計(jì)劃階段，開發(fā)及驗(yàn)證階段，量產(chǎn)階段，更加清楚了在不同階段客戶都在做哪些工作，而我應(yīng)該去找哪個客戶談哪些內(nèi)容，這樣才會起到事半功倍的效果?，F(xiàn)在的市場開發(fā)模式和思路，不能還停留在拿著項(xiàng)目簡單的推薦材料階段，而是更需要銷售與應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室同事互相配合，盡早的參與到客戶項(xiàng)目中來，在項(xiàng)目前期通過軟件分析或?qū)嶒?yàn)來給客戶做相關(guān)驗(yàn)證，用科學(xué)的方法給客戶提供一個最好的方案。（撰稿人：陽彬彬）